对于每个人来说，看问题的角度反映一个人的心态和处事的态度。有的人把困难当成挑战积极应对，有的人则把它当成不可逾越的障碍畏畏尾。

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德国BLICKLE主要产品包括：BLICKLE脚轮,BLICKLE车轮,BLICKLE导向轮。公司在德国和法国设有工厂，在欧洲和北美设有14家销售子公司，此外还在各地的许多国家拥有众多的代理商。

BLICKLE布利克勒在所有这些国家不断以高标准为客户服务，交货快捷迅速，并提供质量和技术支持。这就是为什么"布利克勒"在90多个国家中成为长寿命、免维修、高品质的车轮和脚轮同义词的原因所在。1994年布利克勒成为家获得DIN EN ISO 9001认证的车轮和脚轮制造商。

LICKLE布利克勒为当今市场提供了范围较为广泛的产品，车轮和脚轮的品种多达20,000多个，负载能力范围为40公斤到20吨。因此，布利克勒几乎能为任何车轮和脚轮的应用需求提供解决方案。

德国BLICKLE布利克勒车轮和脚轮广泛应用于各行各业，如叉车系统、汽车物流业、零售业、医院和实验室设备等，凡此种种，不一枚举。此外，布利克勒还与客户合作，不断设计和开发特殊车轮和脚轮，以满足客户的特定需求。德国BLICKLE主要产品包括：BLICKLE脚轮,BLICKLE车轮,BLICKLE导向轮。德国BAUMULLER（鲍米勒）公司是自动化、安装系统、驱动、控制系统技术解决方案的供应商之一，为工程领域各个行业的驱动提供了一个较为良好的解决方案。 
德国BAUMULLER（鲍米勒）产品广泛适用于钢厂、冶金等行业，主要产品有：BAUMULLER电机、BAUMULLER伺服电机、BAUMULLER控制器、PLC附件BAUMULLER伺服驱动器、BAUMULLER变频器、 BAUMULLER转换器、 BAUMULLER模块、 BAUMULLER线性轴、 BAUMULLER可编程控制器、 BAUMULLER电子元器件等。德国burkert专业从事过程产品，如burkert电磁阀，蝶阀，球阀，角座阀，止回阀，过滤器，气动驱动，burker传感器和控制器等生产销售。目前在全有4个研发中心5个生产地点35附属公司，3000多员工（2013年）。 
      六十多年来，Burkert一直致力于流体控制领域的产品和系统的研发、制造。如今Burkert已发展成一个拥有三千多名员工、在德国，法国及中国拥有五家生产厂。在四十多个国家和地区设立了分公司的跨国集团，成为流体控制系统领域的*者。
      “Burkert”在长期的发展过程中，非常重视技术创新和新品开发。通过针对性的产品设计、现代化和加工工艺、严格认真的质量检验和切实的市场预测，形成了以“通用电磁阀系统”“过程控制阀系统”“气动控制阀系统”“液体分析阀系统”以及“传感器/变送器”和 “控制器”为主体的六大系列产品。基于“Burkert”产品精巧的设计、的性能和完善的服务，使“Burkert”产品在流 体控制领域始终处于*地位。 “Burkert”生产的 “环氧树脂封装线圈”以及“电缆连接插头 ”已成为ISO质量标准。“Burkert”发明的 “先导衔铁电磁系统”“摇臂式电磁阀”及“脉冲 线圈”就是公司不断创新发展的例证。
 

前，德国Burkert专业化的流体控制系统产品已广泛应用于各行各业,尤其在水/污水处理、啤酒饮 料、食品加工、制药及医疗设备、消毒清洗、及纺织化工等领域更是有着极大的优势和广阔的市场前 景。而且在一些苛刻的工作情况下，如卫星、太空试验室、核反应堆及深海探测装置中，“Burkert”产品也显示了其性和可靠性. 

多数烟草公司在销售过程中特别看重销售业绩，不重视产品售后的服务的质量，后影响品牌推广;看重销售人员独立工作的能力，不重视销售人员之间的合作关系的建立;看重销售部门的盈利能力，不重视销售部门和其他部门之间的联系。随着社会的进步，要不断创新市场营销理念，是烟草公司整体营销思路的核心，使企业所有部门和员工要加强联系，各司其职，终实现营销目标。

1.2烟草公司高管存在缺位问题

通常情况，烟草公司的具有较高管理能力的都非常看重营销工作，营销工作主要由营销部门来管理，公司高层由于工作很多,就会致使有些地方监管不到位，所以，因此，公司高层的管理就存在一定程度的局限性、不准确性，致使烟草企业营销系统不够完善，监管不及时。公司的营销是营销部门仅凭经验，主要目的是销售产品，公司的整个营销方式不具备营销战略，终导致公司不能销售出产品，同时使公司的形象在消费者心中逐渐消失。

1.3烟草公司没有利用好通过网络进行销售的方法

互联网销售核心是市场营销，然后获得资金的流转，帮助烟草企业的长期发展。在整个网络系统，任何环节出现问题，都不利于企业的发展，甚危及企业的立足。在中国大部分烟草公司还没有开始瞄准网络销售，其仅仅看重产品生产，没有具体可行的方法销售产品，致使营销资源不能得到有效利用，不能实现终的销售目标。

2经营烟草过程中运用微信营销模式

2.1烟草企业运用微信平台账号数量剧增质量下降

据统计，烟草公司开通微信平台账号已有109个，经过*认证的只有19个公司。从企业性质角度来看，属于省级烟草企业仅5个，其账号都没有对其信息进行更新。剩下的104个威胁账号都属于地市级公司自身开通的，主要利用网络进行发布信息以及线上联系，向零售商和顾客发布与烟草品牌有关的信息、推送有关烟草相关规定、烟草行业新消息等内容，里面的7个公众号具有跳转功能，可以直接转到手机版网页订货界面。本文作者和每个微信账号展开沟通交流，没有获得有价值的回复，证明多数公众平台没有固定的人员更新与管理，一些烟草企业没有经过仔细思考开通微信平台账号，主要是想紧跟潮流。此类微信号不能给消费者服务的满意感，而会让人产生不专业的感觉，不利于烟草公司树立良好的形象。

2.2零售商的微信平台账号处于没有维护状态

烟草零售商的微信账号的功能是展示其经营店面、显示公司地址及等内容，发布给消费者，但是保证不断的对内容进行更新，同时维护平台的账号很少。零售商微信账号覆盖面广发，包括范围的消费者，不能做到只面向本地消费者进行烟草有关的服务，所以终没有获得良好效果。甚，还有很多没有经过专业认证的，企业名字仅有烟字，举例烟烟小筑，其主要经营款、信用等业务的、烟诗月属于建材企业名等，这些微信号没有认证，不具有详细的说明，内容繁杂，涉及不同行业，此种微信账号会对用户的检索带来影响，有大量干扰信息。

3烟草营销战略

3.1针对消费者不允许其开通“烟草”微信平台账号

微信账号的功能主要推广烟草企业文化，不要违反有关的规定。通过微信拥有大量的终端用户，保证消费者可以通过健康的渠道获得有关烟草信息，对树立烟草公司形象产生积极形象。微信平台推送烟草信息能够和烟草的外网相互对接。

3.2不鼓励针对零售商开通多项活动的微信账号

（1）数据安全性，开通功能越多，给微信平台提供的数据接口越多，就会导致有价值的销售数据盗用，带来数据安全的风险。（2）经营成本，开通功能越多，需要维护的专业人员成本愈多，需大量工作人员来推广，造成大量的人工成本。（3）微信应用的主动权，微信平台不可以占为己用，其功能应该依据具体环境及时调整。

3.3针对性制定烟草客户端系统

在烟草行业运用微信账号，有的账号可行，但还没有明确平台的掌控权，保证数据的安全性、不触及法律等问题还没有解决，把行业自身责任放到第三方信息企业)，就会带来一定程度的风险，所以建议要依据微信的一些功能，不断制定出特色的烟草的移动终端系统。

3.4不断改善零售商的移动客户端

现在，烟草已制定出了零售商手机移动终端，其功能有线上订货、优惠活动、品牌发布、余额查询等，移动端运营以来，每天大约有200多客户，该平台只是线上订货方式之一，没有推广应用，还有较大的发展空间。接下来工作核心是用户体验：（1）扩大体验用户人数，制定出安卓版的零售商手机客户端；（2）设置及时联系功能，文件传送功能，使二者沟通渠道畅通，增加互动性；（3）设置二维码功能，使其获取信息的速度加快；（4）针对性的营销体验功能，突出特色化，使零售客户对活动忠诚度提高。同时一定要计划好通过合理的方式宣传零售客户手机移动客户端，营销人员负责推广宣传工作，通过日常维护，介绍此系统的优势，使其愿意使；要维护好系统的日常，保证价值数据的安全性；不断完善营销活动内容，提高其丰富性。

3.5构建烟草移动健康环境

微信商业销售核心是利用其具有通讯功能，具有大量的使用用户，并有微信经营圈，向用户推广通讯功能，向商户推广营销平台，商户对用户进行销售，具备售后服务，就是微信经营圈。我们通过微信来经营，就是微信生态整的一部分。烟草行业涉及工、商、零、消四个方面，湖北一定的用户量，正确运用现代科技技术，使四者关系更加密切，使四者的沟通渠道不存在障碍，使四者在微信平台上可以信息共享，各求所需，就会营造有一定秩序的、自上而下的微信系统，终四者共同存在，共赢的局面，这些想法目前还没有付诸行动，一旦构建起这样健康的烟草的经营圈，烟草行业发展会有很好的前景。在烟草经营健康圈中，涉及工、商、零、消四者，可以利用微信平台的具有价值的数据研究、沟通交流、合理运用相应的功能，根据四者的自身需要，充分发挥其不同的功能，各司其职。商业公司主要是调节功能，终端市场就是通过利用手机动端的及时内容联络的作用，不断收集有关零售客户和相关消费者的真实需要，合理合法应用线上烟草订货、烟草真假识别功能为消费者提供值得信赖的服务工作，针对商业公司运用手机端的相关数据反馈功能，为其提供所需要的及时、精准的市场新动态，使整个微信经营圈的产销、收支处于平衡状态。工业端有生产产品的作用，将生产好的卷烟，其信息利用网络移动端与商业公司进行交易，保证货源供应，掌握微信经营圈的对烟草货源的真实需要，通过消费端获得准确的消费信息，不断开发创新型产品，并瞄准适合销售的渠道。

4结束语

总而言之，21世纪的今天，将微信营销模式应用于烟草销售中其意义重大，在推动烟草行业发展的同时，也有利于促进我国社会经济的向前发展。微信作为近些年来新兴起来的一种营销模式，其在烟草销售中应用还处于初级阶段，还有很多不完善之处，还需要我国相关工作人员积极研究和应用，以实现微信营销模式更好的应用于烟草销售中。